Le 4 Basi di Ogni Vendita

Qualunque sia il tuo ruolo nella tua attività, avrai sempre a che vedere con la vendita. Nessuno ne è a salvo. Si vende un servizio, un prodotto, una prestazione, un’immagine… qualunque cosa è all’interno del mercato passa per un processo di vendita.

Perfino se hai chi vende per te, è importante che tu ne conosca i principi, perché non c’è modo migliore di controllare il lavoro altrui se non quello di conoscerlo a tua volta. Inoltre, un’occasione per una buona vendita può verificarsi ovunque e nei momenti più inaspettati, anche a chi non ne è direttamente incaricato.

Insomma, se sei nel business è importante che tu conosca almeno le 4 basi principali di ogni vendita:

1. Proponi

Ad ogni livello di marketing, dalla chiacchiera da bar agli Spot più elaborati, proporre il proprio prodotto o servizio è la prima regola. Sembra scontato? Tutt’altro… Molti danno per scontato che essere nel mercato sarà sufficiente a farsi conoscere, e non c’è errore più grande.

Se vuoi vendere, la prima cosa da fare è proporre in maniera diretta ed esplicita la tua “mercanzia”.

2. Imposta la tua timeline

Ogni vendita ha un suo processo. Questo può essere più breve o più lungo, concludersi nel primo incontro (come l’acquisto di un periodico all’edicola) o richiedere diversi giorni (la vendita di un contratto di assistenza software per una azienda). Osserva il tuo prodotto ed imposta la timeline giusta per venderlo, prepara gli step e seguili ad ogni trattativa.

3. Cerca di capire chi hai davanti

Non essere rigido, ma reagisci al profilo del tuo cliente. Per quanto il prodotto sia sempre lo stesso, le persone che avrai difronte saranno ogni volta diverse. Focalizza le esigenze e la personalità del cliente di volta in volta e adatta, in base a queste, la tua strategia di vendita.

4. Non accettare un “forse”

Se un “SI” comporta una vittoria, ed un “NO” una sconfitta, un “FORSE” è una risposta da cui guardarsi bene…  Come abbiamo già detto, è meglio chiudere una trattativa, nel bene o nel male, piuttosto che trascinarcela dietro perdendoci troppo tempo. Dai il giusto tempo ad ogni vendita e, se va troppo per le lunghe, non temere di chiedere una risposta definitiva.

(foto: Jeremy Brooks | Flickr)

By | 2016-12-09T18:29:47+00:00 17 settembre 2013|How to...|1 Comment

About the Author:

Esperto in Start-Up, Branding, Creazione e Sviluppo di Franchising. Founder, CEO e Executive Director in ReStore, impresa dedita allo sviluppo di start-up e franchising.

One Comment

  1. upnews.it 17 settembre 2013 at 12:16 - Reply

    Le 4 Basi di Ogni Vendita | ReStore Blog

    Qualunque sia il tuo ruolo nella tua attività, avrai sempre a che vedere con la vendita. Nessuno ne è a salvo. Si vende un servizio, un prodotto, una prestazione, un’immagine… qualunque cosa è all’interno del mercato passa per un processo di vendita.

Leave A Comment