Cos’è un Master Franchising?

Cos’è un Master Franchising?

Il mondo del Franchising è in forte espansione anche in Italia ed è importante, se si vuole capire questo tipo di Business, conoscerne i ruoli fondamentali. Ho già esposto quelli che sono i ruoli principali e di base in un Contratto di Franchising: Franchisor e Franchisee.

Esiste, a volte, un terzo giocatore che spesso compare nelle fila dei Franchisor più affermati o di provenienza estera che non riescono più a gestire direttamente la propria espansione a causa della vastità territoriale, ed è la figura del Master Franchisee, o semplicemente Master (colui che appunto rappresenta la controparte di un Franchisor nella sottoscrizione di un Contratto di Master Franchising).

Il contratto di Master Franchising è teso, in linee generali, a concedere al Master (società o persona fisica che sia) i diritti di espansione di un Brand in un determinato territorio che può essere più o meno vasto. Il Master, infatti, può essere un Master Area (per una determinata zona o regione), un Master nazionale (per paese intero), e così via…

In virtù di questo Contratto, il Master si impegna a corrispondere un importo prestabilito acquisendo di fatto i diritti che gli permetteranno di gestire e curare la promozione, le affiliazioni ed i vari Franchisee affiliati in rappresentanza del Franchisor che, comunque, mantiene la titolarità dei contratti di affiliazione sottoscritti. A fronte di questo, il Master godrà per tutta la durata del contratto (generalmente per un periodo di circa 15 anni rinnovabili) dei benefici economici derivanti dalle affiliazioni e tratterrà per sé la maggior parte delle royalty periodiche versate da tutti Franchisee appartenenti al suo territorio.

Ovviamente, un contratto di Master Franchising non è standard ed i rapporti e le clausole, così come oneri, obiettivi e benefici, variano da caso a caso e spesso sono più onerosi e vincolanti quanto più il Franchisor che lo concede è esteso e sviluppato.

Sono investimenti sicuramente più impegnativi rispetto alla semplice affiliazione, sia dal punto di vista economico che lavorativo, ma apportano generalmente dei benefici piuttosto importanti e duraturi ai Master che sapranno gestire bene l’espansione del Brand.

(foto: marsmettnn tallahaassee | Flickr)

By |2016-12-09T18:29:45+00:009 novembre 2013|Franchising|0 Comments

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Esperto in Start-Up, Branding, Creazione e Sviluppo di Franchising. Founder, CEO e Executive Director in ReStore, impresa dedita allo sviluppo di start-up e franchising.

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