Sviluppa la tua rete franchising
Sviluppare una rete non significa semplicemente trovare affiliati
Aprire nuovi punti vendita è importante. Aprire quelli giusti lo è molto di più.
Lo sviluppo di una rete in franchising parte dalla ricerca di potenziali affiliati, ma non si esaurisce nella generazione di contatti. Significa capire chi c’è dall’altra parte, valutarne concretamente il profilo, verificare la sostenibilità del progetto e accompagnare entrambe le parti fino alla decisione.
Per questo trattiamo lo sviluppo come una funzione della rete, non come una semplice attività commerciale. L’obiettivo non è aumentare il numero delle affiliazioni, ma costruire una rete che abbia le condizioni per durare.
Lo sviluppo come funzione della rete
Lo sviluppo non è un’attività separata dal franchising. Parte da un modello di franchising già costruito e deve lavorare in coerenza con il posizionamento e gli obiettivi del franchisor.
Per questo non ci limitiamo a raccogliere candidature. Gestiamo il percorso di sviluppo: dalla generazione delle opportunità alla qualificazione dei candidati, fino all’analisi del territorio e all’accompagnamento verso l’affiliazione.
Ricerca e generazione dei contatti
Attività e canali finalizzati a intercettare potenziali affiliati.
Territorio e location
Valutazione dell’area di sviluppo e, quando prevista, della sostenibilità della location.
Qualificazione dei candidati
Motivazioni, capacità economica, competenze e coerenza con il progetto.
Gestione del percorso di affiliazione
Approfondimento del progetto, confronto con il franchisor e accompagnamento fino alla decisione.
Non tutti i candidati devono diventare affiliati
Una candidatura non è automaticamente un’opportunità di sviluppo. Prima di arrivare all’affiliazione bisogna capire se esistono davvero le condizioni perché quella persona, quel territorio e quel progetto possano funzionare insieme.
Valutiamo il candidato e il progetto nel loro insieme: motivazioni, capacità economica, competenze, compatibilità con il modello e sostenibilità dell’investimento. Quando necessario, entriamo anche nel merito del territorio e della location.
Dire qualche no durante lo sviluppo può essere molto più utile che aprire un punto vendita in più.
Lo sviluppo, sul territorio
Negli anni abbiamo accompagnato aperture in Italia e all’estero, lavorando su territori, location e modelli di franchising molto diversi tra loro.
Ogni punto sulla mappa rappresenta un progetto che è arrivato all’apertura.
Lo sviluppo si gestisce insieme al franchisor
Gestire lo sviluppo non significa sostituirsi al franchisor. Significa affiancarlo con una struttura dedicata, capace di gestire il mercato, i candidati e tutto il percorso che porta all’affiliazione.
Ci occupiamo dell’attività quotidiana di sviluppo, del primo confronto con i potenziali affiliati, della qualificazione e dell’approfondimento del progetto. Le decisioni importanti vengono condivise con il franchisor, che mantiene il controllo sulla propria rete.
Perché l’obiettivo non è semplicemente arrivare alla firma di un contratto, ma creare le condizioni perché quella nuova apertura abbia senso per entrambe le parti.
Sviluppare la rete senza perdere il controllo della rete.
Alcune delle reti con cui abbiamo lavorato
Vuoi sviluppare la tua rete?
Ogni progetto di sviluppo parte da una domanda semplice: quali sono le condizioni per aprire nuovi punti vendita senza perdere qualità e controllo della rete?