Tutti parlano di sviluppo. Tanti si vantano di avere 10, 20, 30 aperture. Ed è sicuramente un buon punto di partenza… ma avere 10 punti vendita non significa avere una rete. Significa… che sei bravo a far firmare contratti. Una rete viva, coesa e produttiva… è tutta un’altra cosa. Arrivare all’apertura di uno o [...]
Una delle notizie più discusse nel mondo del franchising (e non solo) è l'annunciata chiusura di oltre 400 punti a marchio Benetton, prevista entro il 2025, con una parte già avviata. La notizia, amplificata da titoli sensazionalistici, ha fatto molto rumore. Ma siamo sicuri di averla compresa fino in fondo? La riduzione riguarda prevalentemente [...]
Quando si parla di franchising, il concetto di "successo" viene spesso abusato in contesti promozionali. Ma cosa significa davvero sviluppare una rete in franchising? E soprattutto, quanto guadagna realmente un franchisor? Lento avvio, grandi prospettive Sviluppare una rete in franchising è tutt'altro che immediato. Mentre un negozio può raggiungere il break-even in 2-4 mesi, [...]
Come ogni anno, anche alla fine di questo prendiamo la nostra palla di cristallo e cerchiamo di capire come si muoverà il franchising nel 2025. Anche perché qualcuno lo sta già facendo e ho già letto e sentito roba da far accapponare la pelle. Eh sì, perché se vi fate un giro per il [...]
Una delle frasi che proprio non riesco a tollerare… Sapete quando qualcosa vi irrita profondamente? E non è una frase poco comune, la sento spesso. Ti trovi in un primo contatto con un potenziale affiliato e quello, con tono di sfida, ti chiede: “Ma perché dovrei scegliere il tuo franchising?” Davvero ragazzi, è una [...]
Ogni anno, il rapporto Assofranchising evidenzia che il fatturato del settore franchising è in costante crescita. Questo è un dato di fatto. Ma come si deve interpretare questo dato? Perché i numeri, i dati, vanno interpretati. Se ci limitiamo a leggere i numeri senza approfondire, potrebbe sembrare che il franchising sia un settore roseo, [...]
Quando sono rientrato in Italia dalla Spagna, era il 2005 o giù di lì, c’era un settore che stava letteralmente esplodendo nella penisola iberica: i centri di fotoepilazione. Parliamo della famosa epilazione definitiva, o luce pulsata (il laser estetico non esisteva ancora). Oggi penso che questo mercato sia decisamente saturo (sono passati anche vent’anni, [...]
Si parla spesso di sviluppo di una rete in franchising, ma anche di espansione di una rete in franchising. Molti, inclusi diversi addetti ai lavori, confondono i due termini considerandoli sinonimi perfetti. Non che sia sbagliato usare l’uno o l’altro parlando di crescita di una rete, ma è importante capire che non hanno esattamente [...]
In giro per il web si sente spesso dire che i funnel sono morti. Ora… non so voi, ma a me non risulta… anzi. Non ho mai creduto alle formule magiche, ai nuovi metodi infallibili o alle super novità ad altissimo rendimento, sia nell’impresa che nella lead generation. Mi sono sempre fatto guidare dalla [...]
Lo sviluppatore deve supervisionare il lavoro di tutti, assicurando che l’orchestra suoni in modo armonioso o, se preferite, che la macchina non vibri. Ogni figura coinvolta dovrebbe essere altamente specializzata e verticale nel proprio campo. Un franchising serio non si sviluppa con tuttologi. Serve un collante che coordini i vari lavori verso l’obiettivo comune, [...]