Se stai sviluppando il tuo franchising, ti sarà sicuramente capitato: un potenziale affiliato entusiasta, convinto, pronto a partire… poi il silenzio. Nessuna risposta, nessun follow-up, sparito nel nulla. Succede a tutti, ma se accade spesso, forse è il momento di analizzare meglio il tuo processo di acquisizione. L'entusiasmo iniziale non basta Molti “sì” iniziali [...]
Ogni anno, il rapporto Assofranchising evidenzia che il fatturato del settore franchising è in costante crescita. Questo è un dato di fatto. Ma come si deve interpretare questo dato? Perché i numeri, i dati, vanno interpretati. Se ci limitiamo a leggere i numeri senza approfondire, potrebbe sembrare che il franchising sia un settore roseo, [...]
Ho imparato a fare franchising in Spagna, in una delle nazioni in cui il franchising è più florido, dove c’è l’abitudine a fare franchising, ad aprire in franchising o ancor di più a sviluppare in franchising. Quello che purtroppo, da questo punto di vista un po’ privilegiato forse, è estremamente evidente è che in Italia, [...]