Sul Manuale Operativo se ne sentono un po’ di tutti i colori... e visto che me lo avete richiesto in molti, provo darvi la mia spiegazione sui misteri di questo documento. E' un'entità quasi mitologica, comunque difficile da inquadrare. E forse è per questo che, se non ne hai scritto più di qualcuno, tendi a [...]
Qualche settimana fa sono usciti i famigerati Nutella Biscuits. Che c’entra con il franchising? Assolutamente niente, ma chi ormai mi segue sa che mi piace rubare idee ai Big per riapplicarle alla piccola impresa ed il modo in cui Ferrero ha pensato il lancio di questo prodotto può insegnare qualcosa anche a noi piccoli imprenditori. [...]
Nell'ultimo intervento sul Franchising che ho tenuto all'università, c'era una ragazza che non riusciva a capire la differenza che ci fosse tra una Catena in Proprio ed una in Franchising. Inizialmente la differenza a me sembrava piuttosto chiara, ma dopo aver visto la slide che stavo proiettando, in effetti, il dubbio era più che lecito. [...]
Lo sviluppo di Brand in Franchising, in fin dei conti, è un lavoro di consulenza. E lavorare nella consulenza oggi... è davvero tosta. Il problema sta nell'intangibilità di ciò che vendi, nel valore aggiunto che apporti che non è tangibile come un bel paio di scarpe nuove... E' un po' come per chi lavora nel [...]
Una delle caratteristiche fondamentali del Franchising è l'indipendenza tra Franchisor e Franchisee che sono parti distinte e separate. E' un concetto chiave che però non tutti conoscono. Chiarirlo potrà aiutarci a sbrogliare qualche altro punto poco chiari, o almeno questi 3: 1. L'Affiliato non riceve alcun mandato di rappresentanza da parte del Franchisor e non [...]
Vi siete mai imbattuti nei furbetti del business? Quelli che cercano di ribaltare la situazione proponendovi affari rocamboleschi? Solo qualche giorno fa ho incontrato l'ultimo della serie. Un tizio che cercava di convincermi quanto la consulenza che mi chiedeva fosse un valore aggiunto per me, più che per lui. E' una dinamica che ho affrontato [...]
Come ogni anno, anche questa estate è uscito il rapporto di Assofranchising sull’andamento del franchising nel 2018. E come stiamo andando? Beh, il rapporto ci prospetta dei dati piuttosto interessanti… devo dire che anche quest’anno hanno fatto davvero un buon lavoro. Ma entriamo nel merito. Partiamo subito col dire che il giro d’affari generale ha [...]
È davvero possibile aprire un Franchising a costo zero? Chiariamo l'argomento una volta per tutte. "Franchising" e "Costo 0" sono due concetti che proprio non possono coesistere. In questo video provo a spiegartelo facendoti mettere nei panni di un Franchisor e dimostrandoti che non c'è alcuna convenienza nell'impostare un Franchising di questo tipo. Come dico sempre, [...]
Una delle cose più difficili nella valutazione di un franchising è capire se sia sostenibile e profittevole. Per questo scopo, uno degli strumenti migliori è il Break Even Point. Ecco spiegato semplicemente cos'è e come si usa per verificare la sostenibilità della tua apertura.
E tu? Sei uno che mantiene le promesse? Oggi il marketing tende a promettere così tanto che le aziende faticano a mantenere la parola data. E il franchising non è da meno.