Dall’attività che funziona alla costruzione e allo sviluppo di una rete. Replicabilità, numeri, punto pilota, processi, know-how, organizzazione, modello economico, sviluppo e governo del franchising. Perché prima di cercare affiliati bisogna costruire un’impresa capace di sostenere la replica.
Perché un franchising senza dati non è governabile
“Come sta andando il punto?” “Bene.” In un’attività singola, a volte, una risposta del genere può anche bastare per iniziare una conversazione. L’imprenditore è presente, conosce le persone, vede il negozio, parla con il responsabile e spesso riesce a compensare la mancanza di informazioni strutturate con esperienza, intuito e presenza diretta. Quando però i [...]