Lo sviluppatore deve supervisionare il lavoro di tutti, assicurando che l’orchestra suoni in modo armonioso o, se preferite, che la macchina non vibri. Ogni figura coinvolta dovrebbe essere altamente specializzata e verticale nel proprio campo. Un franchising serio non si sviluppa con tuttologi. Serve un collante che coordini i vari lavori verso l’obiettivo comune, [...]
Ormai sono parecchi anni che mi occupo di creazione e sviluppo di franchising in maniera verticale e devo dire che in questi lasso di tempo non tutto è sempre andato proprio secondo i piani. Mi è stato fatto notare da un amico che potrebbe essere interessante condividere dei casi pratici e delle situazioni reali in [...]
Settimana scorsa ho partecipato al Franchising Meet di Milano, la seconda edizione di un nuovo evento sul Franchising che ha permesso l’interazione tra Brand neo emergenti e molti dei Big in vari settori. E’ stato una giornata di scambio davvero molto stimolante. Durante il mio intervento sul palco, qualcuno tra spettatori in sala ha avuto [...]
Vi propongo un estratto di un video con Lorenzo Troiano, professionista con anni di esperienza nella gestione e direzione dei Centri Commerciali, per capire insieme come queste realtà stanno già cambiando. Un tratto quanto mai attuale, soprattutto nel post-Covid.
In tutti i video che ho fatto sul tema “Affiliazione” penso di aver trattato quasi tutti gli aspetti su cui stare attenti, a cosa prestare attenzione, come capire la redditività di un Band, cosa richiedere in fase di affiliazione, come controllare i documenti ecc.. Oggi vorrei provare a rovesciare il punto di vista e parlare [...]
C’è una frase attribuita ad Henry Ford che, da quando l’ho letta... mi è sempre rimasta impressa nella mente: “Se avessi chiesto ai miei clienti cosa avessero voluto, la loro risposta sarebbe stata: cavalli più veloci.”Oggi forse una cosa del genere fa quasi sorridere, anche perché quando si pensa al mercato dell’automotive ci vengono in [...]
Ho avuto la grande fortuna di imparare il mio lavoro in Spagna, dove anche oltre 10 anni fa il Franchising aveva già un’impostazione del tutto professionale. In Spagna, come in Francia, in Germania, o in Inghilterra, quando si pensa ad avviare un'attività, per autoimpiego o investimento che sia, il franchising è tra le prime opzioni [...]
Sono in molti i Franchisor che mi chiedono quali caratteristiche dovrebbero avere per aspirare all'acquisizione da parte di un fondo. Premesso ho intenzione di approfondire ulteriormente il tema, voglio condividere un estratto di un video più corposo realizzato insieme a Fabio Scognamiglio (docente di finanza in diverse università e business school, tra cui Luiss Business [...]
Tra i Franchisor c’è una convinzione piuttosto comune quanto sbagliata. I Brand tendono a strutturare una proposta di affiliazione ed a promuoverla come fosse un prodotto da mettere sul mercato, a disposizione del primo che passa. Se sono un’azienda che produce biscotti, adotterò una strategia di marketing che si insinui nel consumatore affinché pensi che [...]
Nell'ultimo intervento sul Franchising che ho tenuto all'università, c'era una ragazza che non riusciva a capire la differenza che ci fosse tra una Catena in Proprio ed una in Franchising. Inizialmente la differenza a me sembrava piuttosto chiara, ma dopo aver visto la slide che stavo proiettando, in effetti, il dubbio era più che lecito. [...]