Qualche settimana fa sono usciti i famigerati Nutella Biscuits. Che c’entra con il franchising? Assolutamente niente, ma chi ormai mi segue sa che mi piace rubare idee ai Big per riapplicarle alla piccola impresa ed il modo in cui Ferrero ha pensato il lancio di questo prodotto può insegnare qualcosa anche a noi piccoli imprenditori. [...]
Vi siete mai imbattuti nei furbetti del business? Quelli che cercano di ribaltare la situazione proponendovi affari rocamboleschi? Solo qualche giorno fa ho incontrato l'ultimo della serie. Un tizio che cercava di convincermi quanto la consulenza che mi chiedeva fosse un valore aggiunto per me, più che per lui. E' una dinamica che ho affrontato [...]
E tu? Sei uno che mantiene le promesse? Oggi il marketing tende a promettere così tanto che le aziende faticano a mantenere la parola data. E il franchising non è da meno.
Lo sapevi che in media ogni vendita viene chiusa tra il 5° ed il 12° contatto con lo stesso lead? E che le probabilità di successo aumentano di ben 9 volte se rispondi ad una richiesta entro i primi 5 minuti? Questi sono i dati emersi dall'App Refresh e presentati in questa infographic. Prendine spunto! (foto: Steve Snodgrass | Flickr)
Ovvio, i soldi sono importanti... Ma a volte si tende ad attribuirgli un valore davvero eccessivo. Ho scritto più volte che uno dei migliori modi per fare soldi e proprio non lavorare per soldi. E con questo non intendo certo dire che dovremmo lavorare gratis, essere pagati per il proprio lavoro è fondamentale, anche per [...]
Qualunque sia il tuo ruolo nella tua attività, avrai sempre a che vedere con la vendita. Nessuno ne è a salvo. Si vende un servizio, un prodotto, una prestazione, un'immagine... qualunque cosa è all'interno del mercato passa per un processo di vendita. Perfino se hai chi vende per te, è importante che tu ne conosca i [...]
Questo è un segreto di Marketing che ogni grande Brand conosce ed applica, ma che spesso le Start-Up e le attività più piccole tendono a dimenticare. Eppure non serve investire milioni di dollari in uno spot per trasmettere emozioni e sensazioni ai nostri clienti. La cosa è molto più semplice di quanto si pensi e [...]
Ieri ci siamo imbattuti in un articolo di Geoffrey James, uno degli scrittori più autorevoli sale oriented su Inc.com, in cui vengono elencati i 3 modi migliori per sprecare denaro nel Marketing. Siamo così d'accordo con quanto scritto da Mr. James che non possiamo che riproporre questi 3 punti anche a voi. Il Marketing, più che una scienza, assomiglia [...]
Molti credono, erroneamente, che per raddoppiare le proprie vendite sia sempre necessario raddoppiare i costi di pubblicità. Beh, secondo Donal Daly, CEO in The TAS Group non è proprio così, ma basterebbero dei piccoli accorgimenti. Ecco quali: Pre-Seleziona i tuoi leads con un'accuratezza superiore di almeno il 20%: questo significa predisporre in maniera più adeguata la tua pubblicità [...]
