Se vuoi lavorare nella piccola o media impresa o investire nei mercati più dinamici, oggi non puoi non sapere esattamente cosa sia il franchising e come funzioni.

Nell’immaginario collettivo, tutti abbiano una vaga idea di cosa sia il franchising, ma dopo quasi 15 anni nel settore posso dire che quelli che hanno chiaro il concetto i franchising nel dettaglio non sono poi così tanti.
Il franchising è semplicemente un contratto con il quale un franchisor (il titolare di un marchio) concede ad un franchisee (un affiliato) tutti i diritti di uso del proprio know-how, ossia del proprio saper-fare.
Facciamo un esempio, partiamo dal franchisor:

Immagina che io sia un imprenditore che lavora da anni in un determinato settore. Ho una certa esperienza e decido di creare una mia impresa: una panineria, un negozio di vestiti, un centro estetico… quello che vuoi.
Parto da zero, per cui devo usare le mie conoscenze per realizzare un buon progetto.

E allora, come ogni bravo imprenditore, mi faccio le mie ricerche di mercato, studio un brand che possa diventare un minimo accattivante, strutturo i miei processi interni e creo una mia proposta commerciale. Non solo, ma siccome sono ancora più bravo, creo un pacchetto in cui inserisco tutte queste cose in modo da poter replicare la mia attività tante altre volte in tanti altri posti.

Ovviamente, in questo modo, questo pacchetto inizia ad avere un valore vero e proprio. Se poi ci aggiungo un po’ dell’esperienza che mi sono fatto (errori da evitare, piccole strategie di fidelizzazione, marketing ecc…) questo pacchetto diventa interessante non solo per me, ma anche per chiunque voglia investire o lavorare nel mio stesso settore.

Bene, se ora decido di prendere il mio pacchetto e di metterlo sul mercato, io sono diventato un Franchisor.
Il mio pacchetto è il mio know-how, il mio saper fare, il mio insieme di tutte quelle informazioni che servono ad aprire un’attività come la mia e che posso “vendere” ad altri interessati per mezzo di un contratto, il contratto di franchising.

Ora, andiamo dall’altra parte e cerchiamo di capire chi sia il Franchisee.
Fai finta che domani ti svegli e ti decidi di voler aprire una tua impresa. Magari non hai esperienza nel settore che ti interessa, o semplicemente vuoi investire senza impiccarti a creare un tuo brand da zero.

A questo punto, non dovrai fare altro che cercare qualcuno che ha già avviato l’attività che ti interessa. Ti basterà quindi venire da me Franchisor, dare uno sguardo alla mia impresa, decidere se ti piace e “acquistare” il mio pacchetto per aprire quella stessa attività, pagandomi in caso una piccola royalty a fronte di tutti i servizi futuri che mi impegnerò a darti.

Da quel momento, tu diventi un mio affiliato, un mio Franchisee.

Ora, se ci pensi un attimo tutto questo ’insieme è spalanca un’infinità di opportunità, perché se fai impresa sai benissimo che quello di cui abbiamo paura noi imprenditori è proprio l’incertezza che in questo caso viene drasticamente ridotta.

Questo è il motivo per cui il franchising è uno dei sistemi più diffusi nel mondo per poter aprire un’attività e se impari a conoscerlo un po’ più a fondo, e a capire quali siano i criteri per scegliere quello giusto, ti potrebbe dare grosse soddisfazioni.