In questi anni penso di aver parlato di franchising in modo abbastanza onesto. Ho cercato di esporre tutti gli aspetti positivi che questa impostazione ha, ma anche quelli negativi, e non sono pochi. Del resto, come qualsiasi cosa, il franchising non è per tutti e non conviene a tutti, e non è necessariamente la risposta [...]
Ho imparato a fare franchising in Spagna, in una delle nazioni in cui il franchising è più florido, dove c’è l’abitudine a fare franchising, ad aprire in franchising o ancor di più a sviluppare in franchising. Quello che purtroppo, da questo punto di vista un po’ privilegiato forse, è estremamente evidente è che in Italia, [...]
Come ogni anno, in questo periodo sono qui a darvi un feedback sul campo su come si sta muovendo il franchising nel 2023, o almeno quello che sto vivendo io. L’idea è sempre quella di condividere informazioni a beneficio di tutti, franchisor o aspiranti tali, e futuri franchisee. Quindi, se anche voi dal canto vostro [...]
Si può avere paura di avere successo? Beh, suona strano anche a me ma, effettivamente si. Mi è capitato, anche piuttosto recentemente, di trovarmi a lavorare su qualche progetto che improvvisamente va in stallo. Ora, in alcuni casi c’è un motivo più che valido. Magari l’imprenditore viene distratto da esigenze diverse ed è costretto a [...]
Visto il titolo del video, prima di far perdere tempo a qualcuno, vi anticipo subito che non mi sto riferendo a formule magiche per il successo e non sono qui per sciorinare esempi pirotecnici di super franchising cercando di dirvi come loro siano bravi e come voi dovreste emularli in scenari totalmente improbabili e decontestualizzati. [...]
Di recente mi sono trovato ad effettuare una analisi preliminare per dei signori interessati ad una affiliazione in franchising. Sono studi che mi chiedono spesso e che servono prevalentemente a svolgere una prima analisi di una proposta di affiliazione, dei relativi documenti contrattuali e dei dati economici previsionali indicati e forniti dal franchisor. Quando svolgo [...]
Settimana scorsa ho partecipato al Franchising Meet di Milano, la seconda edizione di un nuovo evento sul Franchising che ha permesso l’interazione tra Brand neo emergenti e molti dei Big in vari settori. E’ stato una giornata di scambio davvero molto stimolante. Durante il mio intervento sul palco, qualcuno tra spettatori in sala ha avuto [...]
Qualche giorno fa, uno di voi, sotto un video, mi ha fatto una domanda decisamente interessante. Lì per lì ho risposto, come sempre, cercando di essere quanto più esaustivo possibile, per quanto lo si possa essere in un commento, ma la domanda ha aperto uno scenario così interessante che, onestamente, la risposta, almeno per me, [...]
Impostare una proposta di affiliazione non è cosa da poco. In molti tendono a chiudere questo aspetto in modo del tutto sbrigativo e spesso poi ne pagano le conseguenze. Ora, ho già trattato l’argomento “definizione prezzo” o ancora meglio “definizione proposta di affiliazione” in un video ad hoc che dovrebbe chiarirvi tutti gli aspetti legati [...]
Non prendiamoci in giro, quando si fa espansione sono sempre più i “no” dei “si”, cioè, devi sentirti dire parecchi “non mi interessa” prima di riuscire ad arrivare alla conclusione di qualche contratto. Il tasso di conversione in genere varia parecchio tra i settori di mercato e anche tra le fasce di investimento, ma di [...]