Creare un franchising viene spesso visto come realizzare un format che funziona da solo. Si pensa quindi a un modello semplice, replicabile e scalabile. Tutte caratteristiche fondamentali per un brand, certo. Ma replicare non basta: serve anche leadership. Cos’è la leadership nel franchising La leadership non è controllo totale o comando. Non è battere [...]
Settembre è il mese dei buoni propositi, dei nuovi inizi… e spesso anche dei franchising improvvisati. Ma perché proprio in questo periodo esplodono le richieste? E perché molti progetti non arrivano nemmeno a gennaio? Il boom post-estate: entusiasmo e nuove idee Il picco di settembre nasce da un agosto passato a riflettere sotto l’ombrellone. [...]
I Franchisor parlano sempre dei loro migliori punti vendita. Ma nessuno racconta cosa succede quando l’ultimo della fila mette a rischio la reputazione di tutti. Nel franchising si parla di rete, ma la rete è un sistema interconnesso, fatto di maglie: se una o più maglie sono deboli, ne risentono tutti. La percezione del [...]
Hai avuto l’idea del secolo? Fai un prodotto di altissima qualità? O magari sei il numero uno nel tuo settore?Bene, ma sappi che questo non significa automaticamente che il franchising faccia per te. Nel franchising, non vince la qualità in sé, ma la replicabilità. E no, non basta “essere bravi” per avere ottime opportunità [...]
Nel mondo del franchising vale davvero la regola del “bigger is better”? Cioè, quando si parla di affiliazione, è vero che più grande è il marchio, meglio è? Ma poi… questi Big, vanno davvero presi come esempio? Grandi Brand, grande marketing. Ma è davvero tutto oro? Sta diventando ormai una moda diffusa intervistare grandi [...]
Fare Sviluppo è un’arte. E forse è per questo che non sono mai riuscito ad affidare ad altri quella dei Brand che seguo. E’ come trovarsi ad accordare di continuo una chitarra, o hai orecchio o ci perdi un botto di tempo. Il fatto è che tu puoi impostare il tutto a dovere: gestisci le [...]
Chi ha detto che deve essere franchising a tutti i costi? Se avete già sentito questa frase in uno dei miei video è perché vi siete imbattuti in quello dedicato ai futuri Affiliati, ma Franchising non deve essere necessariamente anche per lo sviluppo di un’impresa. Sembra scontato dirlo, eppure spesso, quando un imprenditore entra in [...]
Quando mi trovo nel bel mezzo della creazione di un nuovo format in franchising, la gestione della “trasformazione” dell’imprenditore a franchisor è uno degli aspetti più delicati con cui aver a che fare. Diciamo che quell’aspetto del lavoro sfiora quasi il coaching, più che quello della semplice consulenza, ma è anche uno degli aspetti più [...]
Ho spesso parlato, anche in altri video, di Fee d’Ingresso. Ho spiegato cos’è la Fee d’Ingresso e perché un affiliato dovrebbe pagarla, ho spiegato che spesso serve fare attenzione quando vediamo scritto “No Fee d’Ingresso e No Royalty e ne ho toccato l’argomento anche in altri vari video. Insomma, gli abbiamo girato intorno un bel [...]
Due Franchisor hanno una proposta simile: investimento, servizi al pubblico, royalty ecc… Uno funziona, l’altro no. E’ una situazione che succede spesso nel mondo della replicabilità. Ma perché? Beh, la risposta, in genere, è nei dettagli. Tornando al nostro esempio, entrambi i Brand magari si sono fatti il loro Business Plan, hanno redatto un Contratto [...]