In questi anni ho avuto la fortuna ed il privilegio di lavorare alla creazione di tantissimi Brand in franchising, e ognuno di loro è stato un vero e proprio progetto unico. Del resto, dal mio punto di vista, la creazione di un franchising è un lavoro sartoriale, un processo che non è possibile rendere “standard”, [...]
Ho parlato spesso di royalty ed ho toccato l’argomento da diverse prospettive. In un commento ad un video però, uno di voi mi ha chiesto un parere su un punto specifico, una tendenza che, posso confermare, sta prendendo sempre più piede nelle nuove proposte, forse nel tentativo di rendersi più accattivanti, o appetibili, se vogliamo. [...]
C’è chi lo chiama Dossier, o Dossier di Presentazione, chi Company Profile, chi Brochure… insomma, comunque lo vogliate chiamare il Dossier Brochure Company Profile è un documento fondamentale per l'espansione di ogni franchising. Per questioni di brevità, qui lo chiamerò Dossier. Il Dossier è un documenti di presentazione che serve a dare qualche prima info [...]
Oggi voglio tornare a parlare di un punti più delicati dello sviluppo di un franchising: la comunicazione. Già è davvero difficile in generale fare buona comunicazione, ma quando si parla di espansione tutto diventa più complesso. Il problema è che di fatto c’è un buco un gap, una seria mancanza nell’offerta in cui, nella maggior [...]
Questa volta, voglio proporvi un ragionamento più leggero, o meglio... più filosofico. Lo spunto è nato dall’ennesima chiacchierata con un cliente in procinto di creare un nuovo progetto e dall’ennesima classica, fatidica domanda che ormai mi rimbomba nelle orecchie da diverse settimane, ossia: è il momento giusto per lanciarsi in una nuova impresa? Fermo restando [...]
Quando mi trovo nel bel mezzo della creazione di un nuovo format in franchising, la gestione della “trasformazione” dell’imprenditore a franchisor è uno degli aspetti più delicati con cui aver a che fare. Diciamo che quell’aspetto del lavoro sfiora quasi il coaching, più che quello della semplice consulenza, ma è anche uno degli aspetti più [...]
Quando pensiamo all’impresa, viene da se pensare anche ad un utile. Del resto, è per questo alla fine della fiera che facciamo impresa. Eppure sareste sorpresi nel sapere quanti Brand in franchising non riescono a generare utile... o ancora peggio, non riescono a chiudere in pareggio, finendo per rimetterci invece di guadagnarci. Non solo, ma [...]
A meno che tu non abbia inventato il prodotto del secolo, l’ininventabile, il super prodotto o il super servizio a cui nessuno aveva mai pensato prima (ma ci credo poco), tutti noi imprenditori ci muoviamo in dei mercati altamente competitivi. Ci saranno mille altre aziende che propongono un prodotto simile al nostro, un servizio affine [...]
Quando decidiamo di lanciarci in un settore del mercato, dobbiamo sempre tenere presente i player che si muovono all'interno di quel mercato, perché quei player diventeranno molto probabilmente i nostri Competitor. È una delle analisi più importanti che si fanno all'interno di un business plan e ci serve per avere un quadro preventivo di quelli [...]
Una buona espansione nasce dalla propria rete… Oh, l’ho detto anche sta volta… Non so onestamente, tra tutti i video che ho registrato, quante volte io abbia ripetuto questa frase. E allora qualcuno mi ha fatto notare che, per quanto lo ripeti di continuo, non mi sono mai fermato a spiegare come vuol dire di [...]