Creare un franchising viene spesso visto come realizzare un format che funziona da solo. Si pensa quindi a un modello semplice, replicabile e scalabile. Tutte caratteristiche fondamentali per un brand, certo. Ma replicare non basta: serve anche leadership. Cos’è la leadership nel franchising La leadership non è controllo totale o comando. Non è battere [...]
Quando sono rientrato in Italia dalla Spagna, era il 2005 o giù di lì, c’era un settore che stava letteralmente esplodendo nella penisola iberica: i centri di fotoepilazione. Parliamo della famosa epilazione definitiva, o luce pulsata (il laser estetico non esisteva ancora). Oggi penso che questo mercato sia decisamente saturo (sono passati anche vent’anni, [...]
Per tornare sulla scia dei peggio errori commessi dai franchisor che mi sono visto in diretta, oggi vi racconto di un grande errore di valutazione commesso in fase di creazione di un Brand. E’ una di quelle classiche situazioni in cui vedi il muto, avvisi che c’è il muro, spieghi che la traiettoria è dritta [...]
Di spiegazioni ufficiali, formali ed accademiche se ne trovano parecchie. Ma all’atto pratico, cos’è un franchising, come funziona e soprattutto perché è un’impostazione così diffusa, non è che sia proprio chiaro a tutti. Ho già approfondito molti di questi aspetti in non so più quanti video, ma qui proviamo a dare una overview generale di [...]
Un po’ di tempo fa feci un video sulla straziante metamorfosi che ogni imprenditore deve subire nel momento in cui decide di creare il proprio franchising. Ma questo è nulla in confronto alla tortura che si deve auto infliggere nel sistemare il proprio format e renderlo replicabile. Quasi come un papà o una mamma nei [...]
Fino a qualche anno fa, nella classica impresa si guardavano i conti, esclusivamente i conti. Un’impresa doveva essere redditizia, punto. E questa è una cosa che non è cambiata poi così tanto. Quello che è successo piuttosto è che alla sostenibilità si è aggiunto un altro aspetto fondamentale, che però noi italiani facciamo ancora un [...]
Ci sono delle situazioni, e neanche troppo rare, in cui casa madre avrebbe tutte le carte in regola per poter sviluppare e gestire una rete importante, ma la cosa, non va, Magari le affiliazioni arrivano, e ne arrivano anche tante, ma il Franchisor fatica a tenere a bada i propri affiliati, a guidarli, a gestirli [...]
C’è una buona quantità di persone, direi forse il 50%, che mi contattano per avere informazioni sulla creazione di un franchising pur non avendo ancora un punto pilota. Alcuni hanno attività simili o comunque più complesse, ma non specificamente definite e focalizzate sul progetto che hanno in mente, altri invece hanno solo un’idea e magari [...]
C’è un problema che intacca tutte le reti in franchising, nessuna esclusa. E’ statistica! Perché che tu faccia tutto per bene o trascuri praticamente tutti gli aspetti dello sviluppo, gli affiliati problematici prima o poi arrivano. Mettetevi l’anima in pace. E’ impossibile filtrare ogni singolo affiliato con la certezza che nessuno creerà problemi nel corso [...]
Avviare una rete in franchising non è una cosa semplice. E questo non solo perché è un mercato che viaggia in maniera parallela rispetto a quello classico, ma anche per l’impostazione di questo tipo di impresa che è del tutto unica. Ve l’ho raccontato spesso, nel franchising cambia il modo di fare marketing e comunicazione, [...]