Quando decidiamo di lanciarci in un settore del mercato, dobbiamo sempre tenere presente i player che si muovono all’interno di quel mercato, perché quei player diventeranno molto probabilmente i nostri Competitor.

È una delle analisi più importanti che si fanno all’interno di un business plan e ci serve per avere un quadro preventivo di quelli che potrebbero essere i nostri punti di forza o i nostri punti di debolezza nei loro confronti.

E’ uno studio da non prendere assolutamente sotto gamba, perché le chance che abbiamo di diventare realmente un vero e proprio riferimento all’interno di quel mercato non sono molte e per questo dobbiamo giocarci tutte le carte migliori che abbiamo.

E per pote capire quali carte giocare, dobbiamo necessariamente procedere all’inquadramento del leader e dei co-leader che dominano il mercato di interesse. E’ una delle cose che molti imprenditori trascurano nel momento in cui sviluppano la loro idea, e rivelarsi un errore fatale.

Se vi fermate un attimo a pensarci su, ogni mercato, ogni settore, ogni nicchia ha un leader e uno o due co-leader che si dividono la fetta più grossa dei clienti. Molto al di sotto naviga quello sciame di meteore che cercano di resistere, di sopravvivere, e di solito devono accontentarsi delle briciole che restano.