Una delle frasi che proprio non riesco a tollerare… Sapete quando qualcosa vi irrita profondamente? E non è una frase poco comune, la sento spesso. Ti trovi in un primo contatto con un potenziale affiliato e quello, con tono di sfida, ti chiede: “Ma perché dovrei scegliere il tuo franchising?” Davvero ragazzi, è una [...]
Come si fa a vendere un franchising a un affiliato? Quali strategie servono per attirare l'attenzione degli interessati e convincerli a entrare nella propria rete? E quali strategie persuasive si possono usare per accelerare uno sviluppo? Queste sono domande comuni tra i franchising che cercano di espandersi. Tuttavia, se stai cercando risposte semplicistiche, forse [...]
Posso dirlo? Gli affiliati italiani sono tra i peggiori... Ah, l'ho detto. E non venitemi a fare i campanilisti su questo perché ne ho le prove! Come ho già detto spesso, oggi non ha senso impostare lo sviluppo di un franchising solo nel contesto nazionale, e chi dice il contrario... forse è perché non [...]
Di recente mi sono trovato ad effettuare una analisi preliminare per dei signori interessati ad una affiliazione in franchising. Sono studi che mi chiedono spesso e che servono prevalentemente a svolgere una prima analisi di una proposta di affiliazione, dei relativi documenti contrattuali e dei dati economici previsionali indicati e forniti dal franchisor. Quando svolgo [...]
Qualche giorno fa, uno di voi, sotto un video, mi ha fatto una domanda decisamente interessante. Lì per lì ho risposto, come sempre, cercando di essere quanto più esaustivo possibile, per quanto lo si possa essere in un commento, ma la domanda ha aperto uno scenario così interessante che, onestamente, la risposta, almeno per me, [...]
Non prendiamoci in giro, quando si fa espansione sono sempre più i “no” dei “si”, cioè, devi sentirti dire parecchi “non mi interessa” prima di riuscire ad arrivare alla conclusione di qualche contratto. Il tasso di conversione in genere varia parecchio tra i settori di mercato e anche tra le fasce di investimento, ma di [...]
Sono diversi anni ormai che nel mondo del franchising c’è stata l’esplosione del food. E la colpa forse è un po’ da ricercare in questo nuovo modo di mangiare fast ed un po’ anche nei nuovi strumentali sempre più tecnologici ma anche nelle nuove procedure di preparazione che hanno reso la cucina accessibile anche a [...]
Oggi voglio affrontare un argomento delicato, uno di quelli che ammorbano visceralmente il mondo del franchising, ossia l’eterna diatriba tra Franchisor e Franchisee. Proviamo a simulare una specie di incontro di box tra chi si trova ad affiliare e chi vuole affiliarsi per capire effettivamente chi è in una posizione di vantaggio rispetto all’altro. Certo, [...]
Oggi vi racconto uno degli errori più classici che molti di voi commettono quando decidono di affiliarsi ad un franchising. In linea di principio ci si affilia ad un franchising per due motivi: o non abbiamo nessuna esperienza nel mercato in cui ci interessa entrare ma, volendoci entrare comunque, ci affidiamo a chi ne sa [...]
Affiliarsi ad un franchising equivale ad aprire una propria attività. Penso che ormai sarete stufi anche voi di sentirmelo dire, ma la cosa non entra in testa proprio a tutti e sono in molti quelli che ancora non hanno capito che cosa sa il franchising. E per questo, vi rimando al mio primissimo video. Dicevo, [...]