Una delle frasi che proprio non riesco a tollerare… Sapete quando qualcosa vi irrita profondamente? E non è una frase poco comune, la sento spesso. Ti trovi in un primo contatto con un potenziale affiliato e quello, con tono di sfida, ti chiede: “Ma perché dovrei scegliere il tuo franchising?”

Davvero ragazzi, è una di quelle frasi che mi fa venire voglia di scartare subito la persona. E non solo per il contenuto, ma per il tono con cui viene detta, come se fossero tutti super contrattatori in stile Di Caprio in The Wolf of Wall Street. È quasi una frase fatta, come se l’avessero imparata da qualche manuale di negoziazione. E magari funziona pure in certi contesti, ma in un’affiliazione a un franchising non c’entra nulla.

Franchising: Una Partnership, Non una Vendita

Se un potenziale affiliato parte già con l’idea che io debba convincerlo ad affiliarsi, ha completamente sbagliato mentalità. Il franchising non è una vendita, è una partnership! Quando un affiliato approccia un brand, non sta cercando di comprare un’attività, sta cercando una collaborazione che possa generare valore per entrambe le parti.

È lo stesso discorso di chi dice: “Ma l’altro franchising me lo fa pagare di meno…” Allora, vai da lui! Oppure l’investitore che ti tiene 20 minuti al telefono per spiegarti che, se deve investire, non ha senso per lui, o che stai perdendo un’opportunità se non gli finanzi l’apertura. Approcciare il franchising con questa mentalità è tossico, non solo per Casa Madre, ma per l’intera rete.

L’Importanza del Filtro negli Affiliati

Quando si fa sviluppo, uno degli aspetti più delicati è filtrare i potenziali affiliati, ma spesso le maglie di questo filtro sono troppo larghe. Capisco che Casa Madre possa essere tentata dalla nuova apertura, soprattutto quando si tratta di brand che stanno cercando di espandersi, ma accettare chiunque è un errore che si paga.

E voi, cacciatori di franchising, se volete davvero entrare nel mondo dell’impresa attraverso il franchising, è ora di cambiare mentalità. È importante capire le regole e le impostazioni intrinseche di questa formula, perché senza quelle, il franchising non regge.

Scegli il Tuo Percorso Imprenditoriale

Le strade sono due:

  1. Se pensate di sapere tutto, avete la scaltrezza e l’energia per conquistare il mercato, allora muovetevi con le vostre forze e dimostratelo sul campo. È così che nascono nuovi imprenditori e imprese.
  2. Se invece volete sfruttare un sistema che qualcuno ha già rodato e testato con tempo, fatica e errori, riducendo così il rischio d’impresa, allora l’approccio giusto è critico sì, ma comunque costruttivo e collaborativo.

Uno degli aspetti più belli dell’impresa è che ci sono mille modi diversi per affrontarla. Dovete semplicemente capire che tipo di imprenditore volete essere, fare i conti con la vostra indole e le vostre aspettative, e da lì scegliere la strada giusta. Senza però ammorbare tutti gli altri!