Quando si analizza un progetto per decidere se trasformarlo in un franchising, o quando si valuta un franchising per capire se vale la pena affiliarsi, molti si lasciano affascinare dai numeri. E non hanno tutti i torti, ma i numeri bisogna saperli leggere. Spesso, durante una valutazione, ci si sente dire: "Ma quella ha [...]
Il mercato del franchising non è mai stato uno dei più puliti. Questo settore si presta facilmente a truffe, proposte di affiliazione senza senso, progetti insostenibili e sviluppi speculativi. Non mancano campagne marketing autoreferenziali e, ultimamente, iniziative pionieristiche del tutto campate in aria. È un mercato libero, poco regolamentato e spesso mal interpretato. Il [...]
Vi è mai capitato di entrare in un locale e di chiedervi subito: "Ma questo è un franchising?" E la cosa divertente è che spesso poi non lo è. Nulla di male, anzi. Vuol dire che gli imprenditori dietro a quel progetto sono stati lungimiranti e hanno curato l'identità del loro format, intesa in [...]
Posso dirlo? Gli affiliati italiani sono tra i peggiori... Ah, l'ho detto. E non venitemi a fare i campanilisti su questo perché ne ho le prove! Come ho già detto spesso, oggi non ha senso impostare lo sviluppo di un franchising solo nel contesto nazionale, e chi dice il contrario... forse è perché non [...]
Soprattutto da quando ho pubblicato quel video sulla lavanderia a gettoni, non siete in pochi ad avermi chiesto un parere sui franchising di distributori automatici, e allora, eccomi qua a dire la mia. Tranquilli, come per il video sulle lavanderie, non ho intenzione né di promuovere né di attaccare il settore. L’idea è quella [...]
Di spiegazioni ufficiali, formali ed accademiche se ne trovano parecchie. Ma all’atto pratico, cos’è un franchising, come funziona e soprattutto perché è un’impostazione così diffusa, non è che sia proprio chiaro a tutti. Ho già approfondito molti di questi aspetti in non so più quanti video, ma qui proviamo a dare una overview generale di [...]
In questi anni penso di aver parlato di franchising in modo abbastanza onesto. Ho cercato di esporre tutti gli aspetti positivi che questa impostazione ha, ma anche quelli negativi, e non sono pochi. Del resto, come qualsiasi cosa, il franchising non è per tutti e non conviene a tutti, e non è necessariamente la risposta [...]
Ho imparato a fare franchising in Spagna, in una delle nazioni in cui il franchising è più florido, dove c’è l’abitudine a fare franchising, ad aprire in franchising o ancor di più a sviluppare in franchising. Quello che purtroppo, da questo punto di vista un po’ privilegiato forse, è estremamente evidente è che in Italia, [...]
Come ogni anno, in questo periodo sono qui a darvi un feedback sul campo su come si sta muovendo il franchising nel 2023, o almeno quello che sto vivendo io. L’idea è sempre quella di condividere informazioni a beneficio di tutti, franchisor o aspiranti tali, e futuri franchisee. Quindi, se anche voi dal canto vostro [...]
Ultimamente mi trovo spesso a chiarire a più di qualche cliente la giusta modalità di affrontare lo sviluppo di una rete. Solo un paio di settimane fa parlavo in un video proprio dell’importanza della leadership nella gestione degli affiliati. Ultimamente poi mi sto trovando a dover confutare una nuova moda, un’interpretazione secondo cui “la rete [...]