Una delle domande più classiche che ricevo sul franchising riguarda l'investimento iniziale: "Quanto posso aprire con 10.000 euro? E con 30? O con 50?". Non è semplice rispondere a una domanda simile, non tanto per la mancanza o abbondanza di proposte, ma perché la domanda è posta male. Si parte già con il piede [...]
Quando si analizza un progetto per decidere se trasformarlo in un franchising, o quando si valuta un franchising per capire se vale la pena affiliarsi, molti si lasciano affascinare dai numeri. E non hanno tutti i torti, ma i numeri bisogna saperli leggere. Spesso, durante una valutazione, ci si sente dire: "Ma quella ha [...]
Vi è mai capitato di entrare in un locale e di chiedervi subito: "Ma questo è un franchising?" E la cosa divertente è che spesso poi non lo è. Nulla di male, anzi. Vuol dire che gli imprenditori dietro a quel progetto sono stati lungimiranti e hanno curato l'identità del loro format, intesa in [...]
Posso dirlo? Gli affiliati italiani sono tra i peggiori... Ah, l'ho detto. E non venitemi a fare i campanilisti su questo perché ne ho le prove! Come ho già detto spesso, oggi non ha senso impostare lo sviluppo di un franchising solo nel contesto nazionale, e chi dice il contrario... forse è perché non [...]
Soprattutto da quando ho pubblicato quel video sulla lavanderia a gettoni, non siete in pochi ad avermi chiesto un parere sui franchising di distributori automatici, e allora, eccomi qua a dire la mia. Tranquilli, come per il video sulle lavanderie, non ho intenzione né di promuovere né di attaccare il settore. L’idea è quella [...]
Di spiegazioni ufficiali, formali ed accademiche se ne trovano parecchie. Ma all’atto pratico, cos’è un franchising, come funziona e soprattutto perché è un’impostazione così diffusa, non è che sia proprio chiaro a tutti. Ho già approfondito molti di questi aspetti in non so più quanti video, ma qui proviamo a dare una overview generale di [...]
Oggi voglio parlarvi di uno degli errori più pericolosi, temibili e letali che viene commesso in fase di creazione e sviluppo di un franchising. E la cosa grave è che anche uno dei più diffusi. Tutto nasce dal fraintendimento o dall’ignoranza che molti imprenditori hanno verso il mondo franchising e soprattutto verso quello che è [...]
Ultimamente mi trovo spesso a chiarire a più di qualche cliente la giusta modalità di affrontare lo sviluppo di una rete. Solo un paio di settimane fa parlavo in un video proprio dell’importanza della leadership nella gestione degli affiliati. Ultimamente poi mi sto trovando a dover confutare una nuova moda, un’interpretazione secondo cui “la rete [...]
Ci sono delle situazioni, e neanche troppo rare, in cui casa madre avrebbe tutte le carte in regola per poter sviluppare e gestire una rete importante, ma la cosa, non va, Magari le affiliazioni arrivano, e ne arrivano anche tante, ma il Franchisor fatica a tenere a bada i propri affiliati, a guidarli, a gestirli [...]
C’è un problema che intacca tutte le reti in franchising, nessuna esclusa. E’ statistica! Perché che tu faccia tutto per bene o trascuri praticamente tutti gli aspetti dello sviluppo, gli affiliati problematici prima o poi arrivano. Mettetevi l’anima in pace. E’ impossibile filtrare ogni singolo affiliato con la certezza che nessuno creerà problemi nel corso [...]