CASE HISTORY
Pulsazione
Dal lancio di un nuovo mercato allo sviluppo di una rete in franchising.
Un progetto iniziato prima ancora della rete
La storia con Pulsazione nasce nel 2010, quando il mercato della fotoepilazione in Italia era ancora agli inizi e il modello si stava sviluppando rapidamente in Spagna.
In quel momento restore non entra in una rete già strutturata con il compito di trovare nuovi affiliati. La scelta è precedente: portare in Italia un modello nuovo, verificarne concretamente il funzionamento e contribuire alla costruzione del mercato.
Il primo passo è molto operativo. Apriamo direttamente a Roma uno dei primi centri italiani dedicati alla fotoepilazione, sotto il marchio Pulsazione.
Questo passaggio permette di conoscere il modello dall’interno: non soltanto come consulenti, ma attraverso la gestione reale di un’attività, confrontandoci con clienti, processi, organizzazione e numeri.
Da quell’esperienza nasce un rapporto che negli anni evolverà insieme alla rete e che porterà restore a lavorare con Pulsazione sullo sviluppo della rete franchising in Italia.
Prima di sviluppare una rete, abbiamo voluto capire come funzionava davvero il suo modello.
Dal primo centro alla rete italiana
Cosa ha fatto restore per Pulsazione
SVILUPPO DELLA RETE
restore ha seguito lo sviluppo di Pulsazione sul territorio italiano, individuando opportunità per nuove aperture e accompagnando la crescita della rete nelle diverse fasi del progetto.
SELEZIONE DEGLI AFFILIATI
La ricerca non si è limitata alla generazione di contatti. Il lavoro ha riguardato la valutazione dei candidati, il confronto sul progetto imprenditoriale e la selezione delle opportunità realmente coerenti con il modello Pulsazione.
TRATTATIVE E APERTURE
Dalla prima manifestazione di interesse fino alla definizione dell’operazione, restore ha gestito il rapporto con i potenziali affiliati e seguito le trattative che hanno portato allo sviluppo di nuovi punti della rete.
Sviluppare una rete significa trasformare l’interesse di un candidato in un progetto imprenditoriale sostenibile per entrambe le parti.
Pulsazione in numeri
Dal primo centro aperto a Roma nel 2010, Pulsazione ha costruito una presenza significativa nel mercato italiano. I numeri raccontano l’evoluzione di una rete che restore ha accompagnato nel proprio percorso di sviluppo.
Crescere non significa semplicemente aprire
Una rete franchising non cresce perché aumenta il numero dei punti vendita. Cresce quando ogni nuova apertura rafforza il sistema invece di renderlo più fragile.
L’esperienza con Pulsazione lo ha mostrato nel tempo. Generare interesse per un format è relativamente semplice quando il mercato risponde. Più complesso è capire quali candidati possono diventare imprenditori adatti alla rete, quali territori hanno realmente spazio e quali operazioni hanno le condizioni per funzionare nel tempo.
Per questo lo sviluppo non può essere misurato soltanto sul numero delle aperture. Significa selezionare, valutare, negoziare e, quando serve, anche decidere di non procedere.
Una rete solida non è quella che apre più velocemente. È quella che riesce a crescere senza perdere equilibrio.
Un rapporto costruito nel tempo
Per noi di Pulsazione era fondamentale avere un partner come restore che condividesse i nostri valori e la nostra filosofia.
Roberto Scarafia, CEO di PulsazioneStai sviluppando una rete franchising?
Ogni rete attraversa fasi diverse di sviluppo. Capire dove intervenire, quali opportunità selezionare e come accompagnare la crescita fa la differenza tra aumentare il numero delle aperture e costruire una rete sostenibile.