C'è una domanda che nel franchising viene fatta troppo poco. Eppure dovrebbe essere una delle prime. Quanto deve guadagnare davvero un affiliato? Non quanto fattura. Non quanto incassa. Quanto gli resta in tasca. Perché sono due cose molto diverse. Quando si parla di franchising si guarda sempre il lato del franchisor. Quante aperture fa, [...]
C'è una confusione che vedo molto spesso nel franchising. Molti imprenditori pensano che se un format si vende bene, allora sia automaticamente un buon format. In realtà non è così. Perché una cosa è essere vendibili. Un'altra è essere finanziabili. E sono due concetti completamente diversi. Mi capita spesso di vedere format che riescono [...]
Creare un franchising viene spesso visto come realizzare un format che funziona da solo. Si pensa quindi a un modello semplice, replicabile e scalabile. Tutte caratteristiche fondamentali per un brand, certo. Ma replicare non basta: serve anche leadership. Cos’è la leadership nel franchising La leadership non è controllo totale o comando. Non è battere [...]
Oggi vi beccate un piccolo sfogo… e per farlo vi racconto un episodio tratto da una storia vera. Ho preso in mano un Brand con un potenziale enorme, che sta funzionando bene in un mercato difficile. L’idea è solida, il team è sveglio e reattivo… Insomma, ci sono tutte le basi per costruire un [...]
Una delle frasi che proprio non riesco a tollerare… Sapete quando qualcosa vi irrita profondamente? E non è una frase poco comune, la sento spesso. Ti trovi in un primo contatto con un potenziale affiliato e quello, con tono di sfida, ti chiede: “Ma perché dovrei scegliere il tuo franchising?” Davvero ragazzi, è una [...]
Quando si analizza un progetto per decidere se trasformarlo in un franchising, o quando si valuta un franchising per capire se vale la pena affiliarsi, molti si lasciano affascinare dai numeri. E non hanno tutti i torti, ma i numeri bisogna saperli leggere. Spesso, durante una valutazione, ci si sente dire: "Ma quella ha [...]
Uno degli strumenti fondamentali che utilizzo durante la fase di creazione di un franchising è il Business Model Canvas. Tuttavia, va detto che non sempre lo impiego fin dall'inizio. La sua utilità dipende dallo stadio di sviluppo in cui si trova il marchio che richiede la mia consulenza. Di solito, trovo il Business Model [...]
Una delle caratteristiche più importanti dei miei Business Plan è l’obiettività e lo spirito critico che lo caratterizzano. I Business Plan si fanno per capire se un progetto sta in piedi, non per cercare certezze, anzi piuttosto per demolire quelle che pensiamo di avere. E proprio da questo punto di vista, l’analisi forse più importante, [...]
Fino a qualche anno fa, nella classica impresa si guardavano i conti, esclusivamente i conti. Un’impresa doveva essere redditizia, punto. E questa è una cosa che non è cambiata poi così tanto. Quello che è successo piuttosto è che alla sostenibilità si è aggiunto un altro aspetto fondamentale, che però noi italiani facciamo ancora un [...]
Nel Franchising, il Manuale Operativo è un documento fondamentale, la Bibbia del format, il sacro libro che contiene tutti i segreti che più segreti non si può e che se venissero rivelati al mondo, il format in questione potrebbe implodere su se stesso in un secondo. Fa ridere, però di fatto questo è un po’ [...]