Sviluppo Franchising: Marketing o Redditività? (Cosa conta di più…)
Fino a qualche anno fa, nella classica impresa si guardavano i conti, esclusivamente i conti. Un’impresa doveva essere redditizia, punto. E questa è una cosa che non è cambiata poi così tanto. Quello che è [...]
Franchising: Aggiornare una Proposta di Affiliazione (Quando, Come e Perchè)
Impostare una proposta di affiliazione non è cosa da poco. In molti tendono a chiudere questo aspetto in modo del tutto sbrigativo e spesso poi ne pagano le conseguenze. Ora, ho già trattato l’argomento “definizione [...]
Franchising: Scrivere un Manuale Operativo (non fatelo a casa)
Nel Franchising, il Manuale Operativo è un documento fondamentale, la Bibbia del format, il sacro libro che contiene tutti i segreti che più segreti non si può e che se venissero rivelati al mondo, il [...]
Franchising: Gestire i “NO” dei potenziali affiliati
Non prendiamoci in giro, quando si fa espansione sono sempre più i “no” dei “si”, cioè, devi sentirti dire parecchi “non mi interessa” prima di riuscire ad arrivare alla conclusione di qualche contratto. Il tasso [...]
Sviluppo Franchising: Un Errore Fatale (…e come evitarlo).
Oggi voglio parlarvi di uno degli errori più pericolosi, temibili e letali che viene commesso in fase di creazione e sviluppo di un franchising. E la cosa grave è che anche uno dei più diffusi. [...]
Sviluppo Franchising: Come è stato il 2022, Come sarà il 2023
Di solito non amo mettermi lì a fare considerazioni e bilanci sull’andamento di un anno, ma vista l’anomalia del 2022, penso che condividere quella che è stata la mia visione, la mia esperienza di quest’anno [...]