Solo per Franchisor: Sviluppare una rete

Una sezione tutta dedicata ai Franchisor per approfondire concetti, strategie, esperienze e consigli che possono aiutare un Brand a far crescere la propria rete in maniera coerente e concreta.

Sviluppo Franchising: Marketing o Redditività? (Cosa conta di più…)

Fino a qualche anno fa, nella classica impresa si guardavano i conti, esclusivamente i conti. Un’impresa doveva essere redditizia, punto. E questa è una cosa che non è cambiata poi così tanto. Quello che è successo piuttosto è che alla sostenibilità si è aggiunto un altro aspetto fondamentale, che però noi italiani facciamo ancora un [...]

Franchising: Aggiornare una Proposta di Affiliazione (Quando, Come e Perchè)

Impostare una proposta di affiliazione non è cosa da poco. In molti tendono a chiudere questo aspetto in modo del tutto sbrigativo e spesso poi ne pagano le conseguenze. Ora, ho già trattato l’argomento “definizione prezzo” o ancora meglio “definizione proposta di affiliazione” in un video ad hoc che dovrebbe chiarirvi tutti gli aspetti legati [...]

Franchising: Scrivere un Manuale Operativo (non fatelo a casa)

Nel Franchising, il Manuale Operativo è un documento fondamentale, la Bibbia del format, il sacro libro che contiene tutti i segreti che più segreti non si può e che se venissero rivelati al mondo, il format in questione potrebbe implodere su se stesso in un secondo. Fa ridere, però di fatto questo è un po’ [...]

Franchising: Gestire i “NO” dei potenziali affiliati

Non prendiamoci in giro, quando si fa espansione sono sempre più i “no” dei “si”, cioè, devi sentirti dire parecchi “non mi interessa” prima di riuscire ad arrivare alla conclusione di qualche contratto. Il tasso di conversione in genere varia parecchio tra i settori di mercato e anche tra le fasce di investimento, ma di [...]

Sviluppo Franchising: Un Errore Fatale (…e come evitarlo).

Oggi voglio parlarvi di uno degli errori più pericolosi, temibili e letali che viene commesso in fase di creazione e sviluppo di un franchising. E la cosa grave è che anche uno dei più diffusi. Tutto nasce dal fraintendimento o dall’ignoranza che molti imprenditori hanno verso il mondo franchising e soprattutto verso quello che è [...]

Sviluppo Franchising: Come è stato il 2022, Come sarà il 2023

Di solito non amo mettermi lì a fare considerazioni e bilanci sull’andamento di un anno, ma vista l’anomalia del 2022, penso che condividere quella che è stata la mia visione, la mia esperienza di quest’anno possa essere d’aiuto, almeno a chi sta provando a fare sviluppo della propria rete. 2022 anomalo dicevo, e l’aggettivo mi [...]

Sviluppo Franchising: La rete è come una Famiglia?

Ultimamente mi trovo spesso a chiarire a più di qualche cliente la giusta modalità di affrontare lo sviluppo di una rete. Solo un paio di settimane fa parlavo in un video proprio dell’importanza della leadership nella gestione degli affiliati. Ultimamente poi mi sto trovando a dover confutare una nuova moda, un’interpretazione secondo cui “la rete [...]

Da Start-Up a Franchising

C’è una buona quantità di persone, direi forse il 50%, che mi contattano per avere informazioni sulla creazione di un franchising pur non avendo ancora un punto pilota. Alcuni hanno attività simili o comunque più complesse, ma non specificamente definite e focalizzate sul progetto che hanno in mente, altri invece hanno solo un’idea e magari [...]

Sviluppo Franchising: Come gestire gli Affiliati Problematici

C’è un problema che intacca tutte le reti in franchising, nessuna esclusa. E’ statistica! Perché che tu faccia tutto per bene o trascuri praticamente tutti gli aspetti dello sviluppo, gli affiliati problematici prima o poi arrivano. Mettetevi l’anima in pace. E’ impossibile filtrare ogni singolo affiliato con la certezza che nessuno creerà problemi nel corso [...]