Una delle domande più classiche che ricevo sul franchising riguarda l'investimento iniziale: "Quanto posso aprire con 10.000 euro? E con 30? O con 50?". Non è semplice rispondere a una domanda simile, non tanto per la mancanza o abbondanza di proposte, ma perché la domanda è posta male. Si parte già con il piede [...]
Una delle frasi che proprio non riesco a tollerare… Sapete quando qualcosa vi irrita profondamente? E non è una frase poco comune, la sento spesso. Ti trovi in un primo contatto con un potenziale affiliato e quello, con tono di sfida, ti chiede: “Ma perché dovrei scegliere il tuo franchising?” Davvero ragazzi, è una [...]
Ogni anno, il rapporto Assofranchising evidenzia che il fatturato del settore franchising è in costante crescita. Questo è un dato di fatto. Ma come si deve interpretare questo dato? Perché i numeri, i dati, vanno interpretati. Se ci limitiamo a leggere i numeri senza approfondire, potrebbe sembrare che il franchising sia un settore roseo, [...]
In un video recente, vi avevo parlato dei 3 aspetti principali che non possono mai mancare in un format in franchising orientato al food. Se non lo avete visto, lo trovate qui. In quel video, oltre a questi aspetti, vi avevo accennato anche a impostazioni economiche che spesso ho visto ripetersi nei format meglio [...]
Quando sono rientrato in Italia dalla Spagna, era il 2005 o giù di lì, c’era un settore che stava letteralmente esplodendo nella penisola iberica: i centri di fotoepilazione. Parliamo della famosa epilazione definitiva, o luce pulsata (il laser estetico non esisteva ancora). Oggi penso che questo mercato sia decisamente saturo (sono passati anche vent’anni, [...]
Si parla spesso di sviluppo di una rete in franchising, ma anche di espansione di una rete in franchising. Molti, inclusi diversi addetti ai lavori, confondono i due termini considerandoli sinonimi perfetti. Non che sia sbagliato usare l’uno o l’altro parlando di crescita di una rete, ma è importante capire che non hanno esattamente [...]
A fine giugno è uscito il report 2024 di Assofranchising, un resoconto che ogni anno l’associazione produce con dati molto interessanti sull’andamento del settore franchising. Poiché c’è più di qualche spunto da approfondire, ho pensato di analizzare insieme i tre punti più salienti, o almeno quelli che mi hanno dato più da pensare. Cercherò [...]
Come si fa a vendere un franchising a un affiliato? Quali strategie servono per attirare l'attenzione degli interessati e convincerli a entrare nella propria rete? E quali strategie persuasive si possono usare per accelerare uno sviluppo? Queste sono domande comuni tra i franchising che cercano di espandersi. Tuttavia, se stai cercando risposte semplicistiche, forse [...]
Quando si analizza un progetto per decidere se trasformarlo in un franchising, o quando si valuta un franchising per capire se vale la pena affiliarsi, molti si lasciano affascinare dai numeri. E non hanno tutti i torti, ma i numeri bisogna saperli leggere. Spesso, durante una valutazione, ci si sente dire: "Ma quella ha [...]
Lo sviluppatore deve supervisionare il lavoro di tutti, assicurando che l’orchestra suoni in modo armonioso o, se preferite, che la macchina non vibri. Ogni figura coinvolta dovrebbe essere altamente specializzata e verticale nel proprio campo. Un franchising serio non si sviluppa con tuttologi. Serve un collante che coordini i vari lavori verso l’obiettivo comune, [...]