Due Franchisor hanno una proposta simile: investimento, servizi al pubblico, royalty ecc… Uno funziona, l’altro no. E’ una situazione che succede spesso nel mondo della replicabilità. Ma perché? Beh, la risposta, in genere, è nei dettagli. Tornando al nostro esempio, entrambi i Brand magari si sono fatti il loro Business Plan, hanno redatto un Contratto [...]
Franchising e finanziamenti: bel binomio. Sono in tanti che, quando chiamano per chiedere info su un Brand, la prima cosa domanda che fanno è proprio se ci siano convenzioni o possibilità di finanziare il progetto. Prima di entrare nel vivo dell’argomento, voglio ribadire un concetto decisamente importante: il franchising in sé non è una forma [...]
Non sono in pochi quelli che guardano al franchising con l’idea di aprire un’attività risparmiando soldi. Nella testa di qualcuno infatti il franchising è una specie di scorciatoia, una mandrakata per fare tanti soldi facili spendendo il minimo indispensabile. Beh, diciamo che se questo il vostro obiettivo, allora vi consiglio caldamente di cambiare strada, o [...]
Che il momento sia del tutto particolare, ormai, ce l’abbiamo ben chiaro. Eppure sono pochi quei fortunati che possono permettersi di fermarsi del tutto e di aspettare tempi migliori. La maggior parte di noi imprenditori deve continuare a lavorare… Chi ha un’impresa da difendere, sta cercando di tenersela stretta e cerca di barcamenarsi come può [...]
Mi occupo di franchising da oltre 10 anni, è un bel po’ di tempo… e in questo periodo ho lavorato alla creazione ed allo sviluppo di parecchi Brand, toccando diversi settori e tanti tipi di impostazione. E quando si lavora alla creazione di un franchising, una delle attività indispensabili da fare è il Benchmark, ossia [...]
Qualunque sia il mercato in cui opera un franchising, qualunque sia la strategia che ha deciso di seguire per il suo sviluppo, c’è comunque una cosa di cui avrà bisogno: di lead. Lead è il termine, forse un po’ freddo e distaccato, con cui vengono chiamati i contatti che ci scrivono per avere informazioni sul [...]
Uno dei misunderstanding più comuni che girano intorno al concetto di franchising è sicuramente legato a quello di rete commerciale. Del resto, furono prima Singer, quello delle macchine da cucire, e poi Ford a sfruttare l’impostazione del franchising per creare una vera e propria rete vendita. E’ un’evoluzione naturale. Uno step che all’imprenditore del mondo [...]
Che il franchising sia un mercato in crescita è ormai assodato. I rapporti annuali parlano di fatturati in aumento, di un incremento di affiliazioni ma anche di nuovi Brand che ogni giorni si affacciano sul mercato di riferimento per proporsi come nuovi franchisor. Insomma, sempre più imprenditori si stanno avvicinando al mondo del franchising affascinati [...]
Quando mi trovo a fare una prima chiacchierata con un imprenditore che vuole creare il suo franchising, una delle classiche domande che mi vengono poste è: ma secondo te, con un progetto simile… quanti punti apriamo? Ora… come è possibile dare una risposta seria a questa domanda? So per certo che qualcuno spara cifre ipotetiche [...]
Quando si parla di franchising si tende sempre a generalizzare. Nell’immaginario collettivo “franchising” è un concetto fumoso, uno di quelli che pensiamo di avere chiari in testa finché non ci troviamo ad averci a che fare davvero. Un’idea legata in qualche modo al concetto di rete… Spesso ne parliamo quando facciamo riferimento a tutti quei [...]