Qualunque sia il mercato in cui opera un franchising, qualunque sia la strategia che ha deciso di seguire per il suo sviluppo, c’è comunque una cosa di cui avrà bisogno: di lead.

Lead è il termine, forse un po’ freddo e distaccato, con cui vengono chiamati i contatti che ci scrivono per avere informazioni sul nostro Brand. E’ naturale no, senza contatti, senza lead appunto, non possiamo avere affiliati e, di conseguenza, costruire una nostra rete.

Ecco allora che il Lead Generation diventa una parte fondamentale sin dal primo giorno di ogni espansione.

Se quando parliamo di Lead parliamo di contatti, di potenziali interessati come dicevo poco fa, il Lead Generation rappresenta quella strategia che il Franchisor decide attuare per ricevere richieste da parte di quegli interessati.
Ora, molti, moltissimi Brand pensano che per promuovere il proprio Franchising e trovare Lead basti semplicemente pubblicare qualche scheda su qualche portale e il gioco è fatto.

In effetti, così non è…
Il fatto è che una buona strategia di Lead Generation è composta da diversi fattori (del resto di strategia si parla) e non può esaurirsi certo alla parte più facile (e meno performante).

Proviamo ad entrare un po’ più nel dettaglio.