Spesso, parlando di franchising, mi sento chiedere: “Ma quindi è come il network marketing, giusto?”
Eh… no. Direi proprio di no. In questo articolo proviamo a spiegare, una volta per tutte, perché si tratta di due modelli molto diversi.

Cosa hanno in comune

Le somiglianze ci sono e vanno riconosciute. Entrambi i modelli mirano a creare una rete commerciale. Entrambi si basano su modelli di business già esistenti e strutturati. E, infine, entrambi vengono spesso percepiti come più accessibili rispetto all’imprenditoria classica, attirando spesso chi è al primo approccio con il mondo dell’impresa.

Fin qui tutto bene. Ma è da questo punto che iniziano le differenze sostanziali, e sono tante.

Le 4 principali differenze tra franchising e network marketing

1. Struttura contrattuale e legale
Il franchising è regolato da leggi specifiche: in Italia dalla Legge 129 del 2004 e dal Regolamento Europeo 720 del 2022. Ha una struttura giuridica chiara. Il network marketing, invece, non ha una disciplina normativa dedicata.

2. Ruolo dell’affiliato vs ruolo del networker
L’affiliato è un imprenditore indipendente. Sebbene segua le linee guida della casa madre, ha autonomia gestionale e può contribuire attivamente alla strategia di rete. Il networker, invece, non gode della stessa autonomia: spesso è inserito in una struttura gerarchica rigida.

3. Prodotto e replicabilità del modello
Il franchising nasce da un format operativo testato e costruito per essere replicabile. Si basa su procedure e processi strutturati. Il network marketing, invece, punta più sul passaparola che sulla replicabilità del business vero e proprio.

4. Monetizzazione
Nel franchising si guadagna dall’attività d’impresa, cioè dalla vendita di prodotti o servizi sul mercato. Nel network marketing, invece, la marginalità deriva spesso dal reclutamento, e non dalla vendita in sé.

Perché la distinzione è fondamentale

Confondere questi due modelli può essere pericoloso. Si rischiano investimenti sbagliati e si può compromettere la propria reputazione. In più, la confusione è spesso alimentata da realtà di network marketing che si presentano come franchising, generando ulteriore disinformazione.

Chi opera nel franchising deve saper marcare nettamente le differenze. Il franchising è un modello imprenditoriale solido, strutturato e riconosciuto. Il network marketing è, per sua natura, un sistema di vendita con obiettivi, approcci e dinamiche profondamente differenti.