Come promesso, eccomi di nuovo a raccontarvi il percorso che sto facendo per l’affiliazione a Filodoro.

Nel primo video vi ho riassunto tutti gli step che mi hanno portato prima alla decisione di intraprendere questa avventura e poi a predisporre tutto il necessario per dare realmente il via al tutto. Se ve lo siete perso, andate a rimettervi in pari.

Come vi avevo anticipato, settimana scorsa ho firmato il contratto di affitto e ora siamo in procinto di firmare quello di affiliazione. Ed è su questi due documenti che mi voglio concentrare in questo video.

L’Avvio di un’Attività: Il Periodo più Caotico

L’avvio di un’attività è un periodo caotico. Anche se sei circondato da professionisti a supporto (commercialista, consulente del lavoro, tecnico per SCIA e soprattutto Casa Madre del Franchising), le cose da gestire sono tantissime. Escono fuori adempimenti ed imprevisti di continuo ed il tuo ruolo è quello di tenere tutto in equilibrio.

È quel periodo che io chiamo “chi me lo ha fatto fare”, in cui tutto sembra estremamente serrato e ti ritrovi a fare il funambolo per tenere tutto in linea e nei giusti tempi.

Ecco, i tempi, quelli per me sono sempre stati fondamentali, quasi una mania. Ed è proprio il timing a dettare la firma del contratto di affitto e di affiliazione.

L’Errore più Comune: Cercare il Locale Prima dell’Affiliazione

Il contratto di affitto che ho sottoscritto io è estremamente lineare, per cui non starò qui a dirvi come valutarlo e a cosa prestare attenzione. In genere sono tutti più o meno in linea.

Sul contratto di affiliazione ho fatto così tanti video che non starò qui a ripetermi. Peraltro, il contratto di Filodoro l’ho scritto io insieme all’Avv. Passerini, per cui… che vi devo dire? È ovviamente in linea rispetto a tutto quello che secondo me deve essere in un contratto di franchising.

Ciò che invece credo sia utile capire è quando questi documenti devono essere firmati.

Troppo spesso, quando mi trovo di fronte a qualcuno che sta valutando un’affiliazione, mi sento dire: “Cerco il locale e poi ci risentiamo”.

Questo è un errore madornale.

Quando trovi un locale, se è valido, non sei mai l’unico a volerlo prendere. Per ottenerlo, due cose contano: solidità e velocità. La prima dipende da ognuno di noi, la seconda solo da una corretta organizzazione.

Avendo predisposto tutto prima di cercare un locale, ero pronto a bloccare quello giusto appena si presentasse. Trovato il locale, la proposta di affiliazione è stata fatta subito, con tutta la tranquillità di un budget già studiato, una proposta di franchising già confermata e il capitale pronto per partire.

Il Contratto di Affitto: Il Punto di Non Ritorno

La firma del contratto di affitto, dal mio punto di vista, segna il vero e proprio VIA del progetto. È l’evento che, come un domino, fa partire tutte le operatività e rappresenta il punto di non ritorno, oltre il quale la marcia indietro non è più concepibile.

Ecco perché il locale si cerca solo dopo aver predisposto tutto il resto.

L’unico accordo pre-locale è in genere il preliminare di affiliazione, con cui si formalizza con il Franchising la volontà di aprire, permettendo a Casa Madre di dare assistenza anche prima della firma definitiva.

Il Contratto di Affiliazione e l’Importanza del Timing

Firmato il contratto di affitto, a cascata arriva quello di affiliazione. Anche questo è un passaggio fondamentale per il timing.

Sia che riusciate ad ottenere uno o due mesi di free rent per i lavori, sia che non ci riusciate, ora c’è da correre.

L’affiliazione porta con sé progettazione, forniture e montaggio degli allestimenti, ed è la parte più corposa (e più lenta) da far partire.

C’è un’idea sbagliata tra i neo-affiliati: pensano che le ditte dei Franchisor siano sempre pronte, sedute ad aspettare un nuovo affiliato per mettersi al lavoro. In realtà, hanno agende proprie, spesso fitte di impegni.

Ecco perché il preliminare di affiliazione è utile anche per Casa Madre, che può preallertare le maestranze e incastrare al meglio i lavori.

Tempistiche e Recupero dell’Investimento

Dalla firma del contratto di affitto parte un vero e proprio conto alla rovescia.

Più tardi riusciamo ad arrivare all’apertura, maggiori saranno le spese da sostenere (anche per l’affitto di un locale inattivo) e, cosa ancora più importante, più tardi inizierà il recupero dell’investimento.

Conclusione: Il Timing è la Chiave del Successo

Un corretto timing è fondamentale per la firma dei contratti di affitto e affiliazione.

Se state pensando di aprire un’attività in franchising, ricordate: prima si predispone tutto, poi si cerca il locale e solo alla fine si firmano i contratti. Solo così avrete il massimo controllo sulla vostra nuova impresa!