Affiliarsi ad un franchising non è cosa da poco. Un’affiliazione di fatto è l’inizio di un’impresa, e per molti rappresenta la prima esperienza nell’impresa.

Eppure il processo di affiliazione viene spesso sottovalutato. a volte viene quasi lasciato al caso e le decisioni finali sono prese più “a pelle” che sulla base di dati e numeri.

Se è vero che un imprenditore non dovrebbe mai innamorarsi del proprio business, è altrettanto vero che non ci si dovrebbe far prendere troppo dal marketing in fase di scelta di un franchising.

Non sono molti infatti i profili che si pongono le giuste domande, che cercano di farsi due conti seriamente prima di affiliarsi o che approfondiscono anche aspetti meno comuni come la disponibilità di Casa Madre, il numero di Centri chiusi, la trasparenza nelle info fornite o l’impostazione del Branding.

Come dicevo, spesso si va “a pelle”, e me ne accorgo soprattutto quando mi trovo a preparare una analisi preliminare per qualche cliente interessato ad affiliarsi a questo o a quel Brand.

Proprio per cercare di aiutarvi a non cadere in questo tranello, provo a raccontarvi come imposto in genere questo tipo di analisi preliminari che hanno lo scopo di capire, in prima battuta, se il Brand che stiamo valutando sia effettivamente degno di valutazione.

Come dice la parola stessa, si tratta di un’analisi preliminare, ossia di una prima overview di quelle che sono le caratteristiche principali che mi interessa valutare in un Brand. Se poi ci siamo, allora si… possiamo approfondire.

Devo ammetterlo, buona parte delle valutazioni sono basate anche su qualche annetto di esperienza, ma magri, con la giusta impostazione e se il brand opera in un settore non troppo complesso, potete provare anche voi.