Quando pensiamo all’impresa, viene da se pensare anche ad un utile. Del resto, è per questo alla fine della fiera che facciamo impresa.

Eppure sareste sorpresi nel sapere quanti Brand in franchising non riescono a generare utile… o ancora peggio, non riescono a chiudere in pareggio, finendo per rimetterci invece di guadagnarci.

Non solo, ma molti affiliati pensano che tutto quello che eccede i costi vivi di realizzazione del punto affiliato, sia tutto guadagno per il Franchisor. E a dire il vero lo pensa anche più di qualche franchisor.

Bene, anzi male. Perché non c’è nulla di più sbagliato.
Soprattutto in fase di avviamento di un Franchising, ma anche in tutta la fase di crescita e maturità del progetto, Casa Madre ha molto su cui investire.

La cosa peggiore che può fare qualunque imprenditore è adagiarsi sugli allori e godersi una posizione magari di privilegio sul mercato, perché soprattutto nei mercati dinamici di oggi, ci vuole davvero poco per farsi superare.

Ma non sono solo i Competitor il problema. Cambiano le domande, cambiano le esigenze dei clienti, cambia lo scenario (arriva una pandemia?) e tutto il lavoro svolto non risponde più in maniera ottimale alle necessità del target.

Ecco perché è fondamentale avere delle marginalità in apertura. Partendo dal presupposto che l’utile è importante non solo per l’imprenditore, ma anche per gli indici che servono a valutare la qualità di un’impresa, le marginalità ci permettono anche di reinvestire del capitale in quella che sui libri di economia viene chiamata “ricerca e sviluppo”, ossia in tutte quelle attività fondamentali e indispensabili a mantenere il Brand in linea con il mercato attuale e magari ad anticipare nuovi scenari o a migliorare i prodotti e i servizi proposti.

Senza fondi, senza capitale, tutto questo è impossibile. E’ importante quindi capire, da entrambe le parti, che un’affiliazione non può avvenire a prezzo di costo, ma deve prevedere anche una quota di margine (proporzionata) che in parte dovrà essere reinvestita sul miglioramento della proposta finale, e questo, credo sia chiaro, va a beneficio di tutti, non solo di Casa Madre.

Eh già perché se questo non accade, quando il Franchisor non ha capitale da dedicare costantemente al posizionamento della propria offerta sul mercato, è l’intera rete ad andarci di mezzo.

Probabilmente non avete idea di quante volte questo accada, e il motivo per cui questo accade è dovuto a 3 aspetti principali.