Quando mi trovo nel bel mezzo della creazione di un nuovo format in franchising, la gestione della “trasformazione” dell’imprenditore a franchisor è uno degli aspetti più delicati con cui aver a che fare.

Diciamo che quell’aspetto del lavoro sfiora quasi il coaching, più che quello della semplice consulenza, ma è anche uno degli aspetti più intriganti.

Delicato però, come dicevo… e si perché a volte serve dare una spinta ed accelerare il progetto (o si rischia di perdere il momento buono per entrare sul mercato) e a volte invece serve rallentare per evitare passaggi frettolosi che poi, puntualmente, ci si ritroverebbe a pagare cari.

Uno degli aspetti più comuni, però, è l’approccio del “tutto e subito”, ossia quella voglia di creare un format che preveda sin da subito una copertura a 360° di quello che potrebbe essere lo sviluppo da ora ai prossimi 5 anni, e per tutte le esigenze, presenti e future, di una completa rete di affiliati.

Contorto, eh? Eppure decisamente comune.