Parte del mio lavoro consiste nella gestione dei lead e delle aperture dei Brand in franchising che seguo, e mi capita spesso che qualcuno mi chieda come avviene questo procedimento, o per lo meno come lo interpreto io.

Ecco allora che, magari anche a beneficio di chi l’espansione se la cura da solo, provo a spiegarvi quali siano le fasi più classiche nella gestione di un contatto e nell’apertura di un punto affiliato.

Piccola premessa: un buon risultato in espansione si raggiunge solo quando sono presenti 4 fattori fondamentali: un format completo e funzionale, una buona proposta di affiliazione, una strategia marketing completa ed una strategia di espansione che, in fin dei conti, coordini tutti i tre punti precedenti.

Ho già toccato tutti questi argomenti in diversi video, se volete approfondire, avete un bel po’ di materiale.

Ma entriamo nel vivo del discorso che qui la cosa non è brevissima.