Qualche settimana fa sono usciti i famigerati Nutella Biscuits. Che c’entra con il franchising? Assolutamente niente, ma chi ormai mi segue sa che mi piace rubare idee ai Big per riapplicarle alla piccola impresa ed il modo in cui Ferrero ha pensato il lancio di questo prodotto può insegnare qualcosa anche a noi piccoli imprenditori.

Se non avete mai sentito parlare dei Principi della Persuasione, dovreste approfondire il tema perché questi principi potrebbero esservi molto utili nelle vostre strategie di Marketing ed uno di questi, il sesto, ce lo troviamo sotto il naso ogni giorno senza rendercene conto: si tratta del Principio di Scarsità.

Immaginate nella moda le collezioni lampo che escono solo in determinati periodi, o il panino special di McDonald’s disponibile solo per un preciso lasso di tempo, o le promo di un qualunque prodotto o servizio che hanno comunque una scadenza prefissata … ecc… ecc.. ecc…

Ce lo troviamo anche su Booking o su alcuni siti di compagnie aeree dove quando sei lì a prenotare ogni tanto esce il bannerino che ti dice “una persona ha appena prenotato una camera”, o “un passeggero ha appena prenotato un altro posto”… Ed ecco che la paura di perdere l’ultimo posto ci fa nascere un’irrazionale fretta di comprare.

Insomma, se impostata bene questa strategia funziona… e perchè non potrebbe funzionare anche nella piccola impresa?